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资治通鉴：想让别人快速相信你，采用低成本套路百试不爽

2023-08-21 18:21:19 来源：哔哩哔哩

《资治通鉴》第一卷 周纪一

【原文】


(相关资料图)

文侯与群臣饮酒，乐，而天雨，命驾将适野。

左右曰：“今日饮酒乐，天又雨，君将安之？”

文侯曰：“吾与虞人期猎，虽乐，岂可无一会期哉！”

乃往，身自罢之。

【译文】

魏文侯与群臣饮酒，奏乐间，下起了大雨，魏文侯却下令备车前往山野之中。 左右侍臣问：“今天饮酒正乐，外面又下着大雨，国君打算到哪里去呢？”

魏文侯说：“我与山野村长约好了去打猎，虽然这里很快乐，也不能不遵守约定！”

于是前去，亲自告诉停猎。

【解析】

在这个社会上，只会埋头苦干是很难有出路的，要学会抓住时机，把自己的优势展现出来，如果没有机会的话就要想办法去创造机会，魏文侯就是一个善于创造机会宣传自己的人。

从古到今，人与人之间的相处交往，什么最重要？个人觉得诚信最重要。诚信的根本作用，不是说这个人品质有多么高尚，而是说他产生的行为结果让人有预见性。信守承诺是降低人与人之间沟通成本的最佳方式。

当我们第一次跟别人合作时，对方若不了解我们的人品，他就会很谨慎行事，但是如果以前我们在他心中塑造了信守承诺的形象，那么交往起来就特别顺畅。

魏文侯初登王位，国内老百姓都不了解他，为了快速让别人相信他，于是借一件小事还宣传自己一言九鼎的形象。我们来分析一下魏文侯具体是怎么做的。

1、失约成定局，天公不作美

魏文侯跟自己的大臣们喝酒开party，结果酒喝到正高兴的时候，天突然打雷要下雨了，最后才想起来，前两天跟一位森林管理员约好今天要去打猎。这时出现两个问题，第一，天要下雨，造成环境恶化要失约了。第二魏文侯约定的事情，要放森林管理员的鸽子。

2、众人给台阶下，让失约合理化

听见天打雷，外面大雨倾盆，魏文侯假惺惺起身要出去履约，众人表示，现在外面正下着大雨，你是一国之君，只有你放别人的鸽子，没有别人放你鸽子，出去干啥啊，不如留下来继续喝酒作乐。

这里出现三个问题。第一，客观上外面下大雨，没办法打猎，客观环境不允许。第二，魏文侯和管理员身份悬殊。第三如果魏文侯失约，这些人在劝导，给魏文侯台阶下，让其没有负罪感。

3、兑现承诺，亲自去解释

众人劝他别去，但是魏文侯拒绝了，而是说约定好的事情，就算现在下大雨也应该去做，哪怕做不了也应该亲自通知对方取消约定。

【启发】

要想让别人相信你，你就可以采用这样低成本的套路。首先就是答应别人一个要求，这个要求超常规，完全不合情理。比如商鞅徙木立信一样，他在推广立法之前，怕标新立异的立法规矩，老百姓不会相信，于是扬言谁能把一根木棒从南门搬到北门，就赏赐5两黄金。这就是将正常事情，给反常态化。

然后因为某种原因，导致自己没办法履约或者一时半会让人难以接受（吃瓜群众听说拿一根木头就能获得5两黄金），从而将事情推到高潮。

最后，别人真的做了，你也照样坚持自己当初的原则，该怎么说的无论承诺有多困难也要去做。

这样，经过一波操作，别人对你的相信程度就会极大提升。

后来，在《战国策·魏》中记载，魏文侯这段最后有六个字“魏于是乎始强“，即魏国从此开始强盛起来。其中的寓意不言自明。

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